Ein eigenes Unternehmen zu besitzen ist für viele Menschen ein großer Traum. Doch anstatt bei null zu starten, entscheiden sich immer mehr Gründer dafür, ein bestehendes kleines Unternehmen zu übernehmen. Dieser Weg ist oft schneller, sicherer und strategisch klüger. Genau deshalb gewinnt das Thema buy a small business immer mehr an Bedeutung – auch im deutschsprachigen Raum.
In diesem umfassenden Leitfaden erfährst du Schritt für Schritt, wie du ein kleines Unternehmen kaufst, welche Chancen und Risiken es gibt und worauf du unbedingt achten solltest.
Warum ein kleines Unternehmen kaufen statt neu gründen?
Ein bestehendes Unternehmen zu kaufen ist wie das Einziehen in ein möbliertes Haus. Die Grundstruktur steht bereits, Kunden sind vorhanden und Umsätze fließen.
Vorteile auf einen Blick
- Bestehender Kundenstamm
- Nachweisbare Umsätze und Gewinne
- Eingespielte Prozesse
- Bekannte Marke oder lokaler Ruf
- Schnellere Skalierung
Geringeres Risiko im Vergleich zur Neugründung
Statistiken zeigen, dass neu gegründete Unternehmen häufiger scheitern als übernommene Betriebe. Wenn du dich für buy a small business entscheidest, kaufst du nicht nur eine Idee, sondern ein funktionierendes System.
Welche Arten kleiner Unternehmen gibt es?
Nicht jedes kleine Unternehmen ist gleich. Die Auswahl hängt stark von deinen Zielen, deinem Budget und deiner Erfahrung ab.
Dienstleistungsunternehmen
- Agenturen
- Reinigungsfirmen
- Marketing-Services
- IT-Dienstleister
Diese Unternehmen sind oft personalabhängig, benötigen aber wenig Kapital.
Handels- und E-Commerce-Unternehmen
- Online-Shops
- Lokale Einzelhändler
- Amazon-FBA-Geschäfte
Hier sind Lagerbestand, Lieferketten und Margen entscheidend.
Gastronomie und lokale Betriebe
- Cafés
- Restaurants
- Friseursalons
Hohe Umsätze sind möglich, aber auch der Arbeitsaufwand ist groß.
Die wichtigsten Schritte beim Unternehmenskauf
Ein Unternehmenskauf sollte niemals impulsiv erfolgen. Struktur und Planung sind entscheidend.
1. Eigene Ziele definieren
Frage dich ehrlich:
- Willst du aktiv mitarbeiten oder passiv investieren?
- Wie viel Zeit kannst du investieren?
- Wie hoch ist dein Budget?
2. Passende Unternehmen finden
Beliebte Plattformen in Deutschland sind:
- Unternehmensbörsen
- Nachfolge-Portale
- Makler für Firmenverkäufe
Viele Käufer starten ihre Recherche online – oft mit Suchanfragen rund um buy a small business.
Unternehmensbewertung: Was ist ein Unternehmen wirklich wert?
Der Kaufpreis sollte nicht aus dem Bauchgefühl entstehen.
Gängige Bewertungsmethoden
- Multiple des Jahresgewinns
- Substanzwert
- Cashflow-basierte Bewertung
Achtung vor unrealistischen Zahlen
Zu schöne Zahlen sind oft ein Warnsignal. Lass dir immer Bilanzen, Steuerunterlagen und Verträge zeigen.
Due Diligence – Die gründliche Prüfung
Die Due Diligence ist eine der wichtigsten Phasen.
Finanzielle Prüfung
- Umsatzentwicklung
- Gewinnmargen
- Fixkosten
- Verbindlichkeiten
Rechtliche Prüfung
- Verträge
- Lizenzen
- Markenrechte
- Mitarbeiterverträge
Operative Prüfung
- Prozesse
- Lieferanten
- Abhängigkeit vom Eigentümer
Ein häufiger Fehler beim buy a small business ist es, diese Phase zu unterschätzen.
Finanzierungsmöglichkeiten für den Unternehmenskauf
Nicht jeder Käufer bringt den vollen Kaufpreis mit.
Eigenkapital
Je mehr Eigenkapital du einbringst, desto besser sind deine Verhandlungspositionen.
Bankkredite
Viele Banken finanzieren Unternehmenskäufe, wenn das Geschäftsmodell stabil ist.
Verkäuferdarlehen
Der Verkäufer finanziert einen Teil des Kaufpreises – ein starkes Vertrauenssignal.
Förderprogramme
In Deutschland gibt es spezielle Förderungen für Unternehmensnachfolge.
Verhandlung und Kaufvertrag
Jetzt wird es ernst.
Preisverhandlung
Nutze:
- Schwächen im Unternehmen
- Investitionsbedarf
- Marktvergleiche
Kaufvertragsarten
- Asset Deal (Kauf einzelner Vermögenswerte)
- Share Deal (Kauf der Gesellschaft)
Ein erfahrener Anwalt ist hier Pflicht.
Übergabe und Übernahme erfolgreich gestalten
Der Kauf ist abgeschlossen – doch die eigentliche Arbeit beginnt jetzt.
Einarbeitungsphase
Viele Verkäufer bleiben für einige Monate an Bord. Das erleichtert den Übergang enorm.
Kommunikation mit Mitarbeitern
Transparenz schafft Vertrauen und verhindert Unsicherheit.
Erste Optimierungen
- Prozesse verbessern
- Marketing optimieren
- Kosten senken
Häufige Fehler beim Kauf eines kleinen Unternehmens
Auch erfahrene Käufer machen Fehler.
Typische Stolperfallen
- Emotionale Entscheidungen
- Unzureichende Prüfung
- Abhängigkeit vom Vorbesitzer
- Überschätzung eigener Fähigkeiten
Wer buy a small business strategisch angeht, kann diese Fehler vermeiden.
Langfristige Wachstumsstrategien nach dem Kauf
Ein gekauftes Unternehmen ist kein Endpunkt, sondern ein Start.
Digitalisierung
- Online-Marketing
- Automatisierung
- CRM-Systeme
Skalierung
- Neue Standorte
- Zusätzliche Dienstleistungen
- Kooperationen
Fazit: Lohnt es sich, ein kleines Unternehmen zu kaufen?
Ja – wenn du es richtig machst.
Ein kleines Unternehmen zu kaufen kann der schnellste Weg in die Selbstständigkeit sein. Mit der richtigen Vorbereitung, realistischen Erwartungen und einer klaren Strategie wird buy a small business zu einer echten Chance auf finanziellen und unternehmerischen Erfolg.
FAQs – Häufig gestellte Fragen
1. Wie viel Kapital brauche ich, um ein kleines Unternehmen zu kaufen?
Das hängt stark von Branche und Größe ab. Viele kleine Unternehmen sind bereits ab 50.000 bis 150.000 Euro erhältlich.
2. Ist es sicherer, ein Unternehmen zu kaufen als neu zu gründen?
In den meisten Fällen ja, da Umsätze, Kunden und Prozesse bereits bestehen.
3. Kann ich ein kleines Unternehmen ohne Eigenkapital kaufen?
Ja, durch Verkäuferdarlehen oder Investoren, allerdings ist das schwieriger.
4. Wie lange dauert ein Unternehmenskauf?
Von der Suche bis zur Übergabe können 3 bis 9 Monate vergehen.
5. Ist buy a small business auch für Anfänger geeignet?
Ja, besonders wenn das Geschäftsmodell einfach und der Verkäufer kooperativ ist.
